2020年景区门票营销方案_旅游景点门票推广赚钱

1.像同程旅游这种app大量、低价地销售景点门票，靠什么盈利？

2.为什么总有人说景区的生意很赚钱，明明一年只有一个来月有生意？

3.如何做好旅游景区宣传营销？

旅游景点如何推广？万变不离其宗，旅游景点在做推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景点如何推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)推广渠道选择

推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)推广形式选择

推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

旅游景点如何推广？

旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

旅游景点如何推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

注意推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

像同程旅游这种app大量、低价地销售景点门票，靠什么盈利？

降低或者免除门票才能吸引更多的客源，带动餐饮、以及购物等产业的发展，达到发展旅游产业经济的目标。免除门票可以使旅行社产品成本下降，报出更优惠的价格，以吸引更多的游客。

建议在过渡期，对于免费开放的景区政府给予一定的补贴，旅游景区自身也要不断发展，靠相关产业的综合收益来平衡，逐步形成以核心旅游景区为主的旅游产业集群，推动整个区域旅游经济的发展，以摆脱旅游景区对门票经济的过度依赖。

另一方面，通过发展节庆、网络及移动互联网等促销途径以及采用旅游业与影视文化业相搭配等新型营销方式，不断扩大旅游景区乃至旅游目的地在国内外的影响，以吸引更多的游客到本地消费，同时在营销过程中，要敢于打破区域的界限，化竞争为合作。

对于景区来说，各自为战的营销既要花费大量的成本，对旅游者的吸引力也较小。景区与景区联合，甚至旅游目的地与旅游目的地联合起来，形成营销联盟，形成多目的地的旅游线路，通过跨区域的宣传合作，达到“1+1>2”的营销效果，逐步扩大旅游景区在海内外的知名度，以吸引更多游客。

旅游目的地经济要想得到迅速的发展，必须以产业的观念来发展旅游业：

一方面不断完善旅游地的各项基础设施，努力提高整个旅游地的接待能力和服务水平。

另一方面，由于地方旅游资源赋存的局限性，因此可以打破区域的界限，联合其他省市地区的旅游景区，打造跨区域的精品旅游线路，形成更具有竞争力的旅游产品，以吸引更多的客源。

为什么总有人说景区的生意很赚钱，明明一年只有一个来月有生意？

虽然那些大呼“1元游新马泰”的商家表面上看起来是没法盈利，但是他赚足了眼球，聚集了人气（只要有人来，就不怕赚不到钱）门票虽不赚钱，但可以从其他地方捞回来，这些app大佬们都知道，低价门票只是噱头、是引子，而真正的目的是要推其他活动或其他产品。这从另一个角度讲，也省去了一大笔广告费。而淘宝上那些9.9包邮、低到让人吐血的特价也是如此，只是商家的一个促销手段，为了吸引人来围观，同时带动店内其他商品的销售。相比砸钱上直通车，这样的促销手段能省到不少的广告费。当然也有不少卖家，明明没有货还搞低价促销，引得消费者纷纷下单后，他就是拖着不发货，要不就告知货源不足，最后很多消费者不得不取消订单。但商家的目的已经达到了，这么一弄，店铺流量比较可观，有些几个月都卖不动的商品也陆陆续续卖出去了一些。

如何做好旅游景区宣传营销？

一般景区都有国家补贴，他们也会收取门票，还可以把场地出租给别人做生意，可以挣的钱实在太多了。

就拿门票来说，现在的景区门票都是60元-200元左右一张，我们以60元为例子，一天人流量一万，不就60万了？如果一年有两个月旺季，算起来就3600万的收入了。在算上剩下10个月淡季，一年5000万左右的收入，应该差不多吧？

如果这个景区内在设立一些设施，那就要另外收费了，一般这种设置都在5-30元不等的价格。可能你玩完了发现，比门票还贵也说不定！

七七八八加起来，一年一个亿的收入，真的都算少了！正常人，你能挣一个亿？

我们当地政府为了引进新鲜血液，去年把我们村子划入风景区，于是就有投资商闻着味儿来开发景点了，当地政府赶紧扶持起来。又是修桥，又是造路的?现在差不多已经是一个成熟的旅游景点了。

门票收费三十，这个三十只能让你进去走走。如果你想走玻璃桥、看动物、或者划船、坐缆车，可以，要买玩的票。这些如果都玩的话，连门票差不多一百左右！

别说门票了，里面卖的冰棍一根5块（外面卖1块），买杯奶茶20块，普通的面一碗30块?你说这挣钱不？卖一次就是人家卖好几次的价格，能不挣钱吗？那是不可能的！

虽然一年可能就那么一两个月人流量比较大，但是挣了这个月，完全就可以吃一年！就跟双十一狂欢购物节一样，挣一次，吃一年！剩下的时间大多数都是轻松地，有客人来就挣钱，没客人来就休息，爽歪歪。

随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，国内旅游景区产品供给日趋丰富，行业竞争日常激烈。如果景区缺乏创新出奇的营销噱头、缺乏成熟有效的营销模式，再优质的服务水平和旅游硬件设施也无法高效获客。那么景区如何抢占用户，实现营销转化？如何构建渠道，引发裂变式传播？如何创意内容，实现低价引流？这些正成为景区营销的痛点。旅游景区宣传营销的需要（外部）一、游客依赖手机电脑查询预定门票现在人们想去旅游时，都会用手机、电脑查询景点有关吃、住、行、游、购、娱等想要知道的信息，然后会在美团网、携程网、飞猪网等这些团购网站上获取景点票价、了解游玩项目以及最新推出的活动信息，决定要去这个地方的时候，就会选择相应的票种（如成人票、儿童票、优待票等），填写游览人数、游览时间，填写游览人员姓名、身份证号等信息，通过微信或支付宝用手机或电脑直接进行网络付款，付款后游客到景区扫描身份证取票，或使用预订时发来的二维码，就可以顺利通过景区闸机，进入景点游玩了。二、OTA平台就是把旅行社搬到互联网美团网、携程网、飞猪网等团购网站叫做OTA平台，OTA的全称是OnlineTravelAgency，中文翻译过来就是“网络旅行社”，是互联网酒店、旅游、门票等预订系统平台的统一叫法。旅游景点为了获得更多的客流量，提高营业收入，会和很多旅行社产生合作，但是因为互联网的普及率越来越大，现在的旅行社都已经“搬”到网络上了，景点在和“网络旅行社”合作的时候，就像和常规旅行社合作一样，需要给平台一个最低价格，让这些“网络旅行社”帮旅游景点卖门票、相关服务和产品，旅行社从其中获取相应的差价作为佣金。三、网络旅行社统一管理平台（OTA分销系统）现在旅游景点在和OTA平台（网络旅行社）合作的时候，用的都是一个售卖系统，这个系统叫做OTA分销系统，它可以把这些卖票的网站全部都汇总到一起集中展示，景点的工作人员可以通过这个系统查看销售财务报表，直观的看出哪个平台卖的票多，哪个平台卖的票少，这些平台每天卖了多少钱，并且能够直接生成周度、月度、年度财务报表，景区负责人可通过一个OTA分销系统直接了解所有想要和“互联网旅行社”合作后，相关财务上的数据情况。进行有效的实时监控，外部的销售情况一部了然，做到对子公司统一管理。旅游景区宣传营销的需要（内部）旅游景点内部营销系统指的是：景区内部人员可以在线编辑文字、、视频，用来向游客宣传展示内容的平台，同时也能在网上直接购买门票和产品的平台。如：官方网站、微信公众号、小程序、在线商城，这些都是智慧景区必备的营销平台，称之为“官方平台”，平台上发布的消息一定是这个景区最准确及时的内容，具有独家话语权。一、资讯站群系统官方网站：分为PC站、WAP站，也就是电脑网站和手机网站；可在网站上展示景点介绍、线路推荐、旅游攻略、游记分享、投诉建议、天气查询、全景导览等功能，并实现网络售票、订单查询功能。也可根据需要开发不同的信息板块；官方网站还有一个重要功能，就是能够在百度搜索里面展示，当旅游者在百度搜索景区名称或者陕煤集团相关词汇的时候，百度搜索可以直接跳转到官方网站，另外，我们还可以在官方网站做优化，设置竞争对手的名称，展示出来的可能就会是我们自己的网站，这对于旅游者选择目的地是十分重要的指引。微信公众号：分为订阅号和服务号。服务号可以嫁接微信支付，但是如果服务号，订阅号均开通，订阅号依靠服务号也可以实现支付功能。微信公众号已形成各企事业单位独具吸引力，最有价值的官方宣传平台，一般游客在初步确定游玩目的地后都会打开微信，在上面搜索景区名称，